Copywritingformules: beproefde structuren voor overtuigende teksten

Wat is een copywritingformule?

Je hebt maar weinig tijd om iemands interesse te wekken. Vaak wordt gesproken over slechts acht seconden aandacht voor online informatie. Daarom kan het bij bepaalde teksten helpen om een beproefde aanpak te gebruiken.

Copywritingformules: een inleiding

Online kom je regelmatig artikelkoppen tegen zoals:

• ‘10 tips om fitter te worden voor de zomer’
• ‘Hoe bescherm je jezelf tegen teken? Ontdek 5 effectieve manieren’
• ‘Hoe motiveer je je kind om te leren?’

Vragen in koppen, tussenkoppen of metatags prikkelen de nieuwsgierigheid en worden daarom veel gebruikt in copywriting. Je kunt de lezer rechtstreeks aanspreken, bijvoorbeeld met ‘Weet jij hoe…?’, of een bredere vraag oproepen die de tekst beantwoordt, zoals ‘Gaat AI copywriters vervangen?’.

Ook getallen in koppen zijn populair: ze kunnen de doorklikkans verhogen. Sommige onderzoeken suggereren zelfs dat grotere getallen meer aandacht trekken.

De tekst moet bezoekers uitnodigen om op de pagina te blijven, verder te lezen en een actie te ondernemen, meestal een aankoop doen of een dienst afnemen.

Er bestaat geen wondermiddel dat garandeert dat een tekst werkt. Wel zijn er beproefde structuren die je helpen je doel dichterbij te brengen.

De populairste copywritingformules

Er zijn veel copywritingformules en varianten. Hieronder bespreken we zeven bekende voorbeelden.

1. AIDA

AIDA is een van de bekendste copywritingformules. Ze wordt vooral gebruikt voor reclameteksten.

De naam is een acroniem van vier Engelse woorden die de stappen van een overtuigende marketingtekst beschrijven.

A – Attention – Aandacht

Trek de aandacht met een pakkende kop of een slogan die blijft hangen.

I – Interest – Interesse

Houd de interesse vast door relevante voordelen te benoemen, zoals nuttige kennis of een aantrekkelijke aanbieding.

D – Desire – Verlangen

Wek verlangen door de voordelen van je product of dienst te laten zien.

A – Action – Actie

Roep op tot actie: een aankoop doen, je inschrijven voor de nieuwsbrief of een account aanmaken.

2. PAS

PAS is bijna net zo populair als AIDA. De formule sluit aan op wat er bij je doelgroep leeft. Daarom moet je goed weten wie je lezers zijn en met welke problemen ze kampen.

P – Problem – Probleem

Verplaats je in je lezers. Breng hun problemen en behoeften in kaart, zodat je boodschap aansluit.

A – Agitate – Probleem versterken

Roep emotie op en laat zien waarom het probleem ertoe doet, bijvoorbeeld door de gevolgen van nietsdoen te schetsen. Overdrijf niet: te veel druk kan juist tot keuzestress leiden.

S – Solution – Oplossing

Laat zien dat er een oplossing bestaat en dat jouw aanbod die biedt.

3. PPPP

Deze formule lijkt op AIDA, maar begint met een belofte in plaats van een pakkende kop.

P – Promise – Belofte

Beloof de lezer een concrete, haalbare waarde die je product of dienst kan bieden.

P – Picture – Voorstelling

Schets hoe het leven van de klant eruit kan zien na gebruik van je aanbod. Maak de voordelen voelbaar en roep positieve emoties op.

P – Proof – Bewijs

Onderbouw je belofte. Neem twijfels weg met bijvoorbeeld resultaten, cijfers of ervaringen van klanten.

P – Push – Aanzet tot actie

Sluit af met een call-to-action (CTA). Heb je een korting of extraatje? Noem dat dan nu. Nadat je het aanbod hebt uitgelegd, is de lezer aan zet.

4. BAB

BAB is een klassieke formule die tekststructuur en marketingboodschap combineert. Je schetst eerst de lastige situatie van de lezer en daarna hoe die situatie eruit kan zien als het probleem is opgelost.

B – Before – Vooraf

Beschrijf de situatie en problemen van de klant vóór die je aanbod gebruikt.

A – After – Achteraf

Laat zien hoe de situatie na de aankoop kan verbeteren.

B – Bridge – Brug

Verbind de beginsituatie met de gewenste uitkomst. Die brug is jouw product of dienst.

5. No Problem

De formule ‘No Problem’ vraagt om grondige kennis van je doelgroep, haar behoeften én je product. Je beantwoordt vragen die potentiële klanten kunnen hebben.

Zo neem je twijfels weg zodra ze opkomen. Je laat zien dat iets wat een obstakel lijkt, helemaal geen probleem hoeft te zijn. Een probleem? No Problem!

6. FAB

FAB staat voor Feature–Advantage–Benefit: kenmerk, voordeel en klantvoordeel. De formule is vooral handig voor productbeschrijvingen. Je vertaalt een productkenmerk naar een concreet voordeel voor de klant.

F – Feature – Kenmerk

Noem een concreet gegeven of een eigenschap van je product of dienst.

A – Advantage – Voordeel

Leg uit wat die eigenschap mogelijk maakt.

B – Benefit – Klantvoordeel

Maak duidelijk wat de klant daar persoonlijk aan heeft.

7. ACCA

De laatste formule is ACCA. Ook hiervoor moet je je doelgroep goed kennen.

ACCA maakt lezers eerst bewust van een probleem en de mogelijke gevolgen ervan. Vervolgens leg je het probleem uit, onderbouw je waarom het belangrijk is en laat je zien hoe jouw aanbod kan helpen. Goede doelen gebruiken deze aanpak bijvoorbeeld om aandacht te vragen voor mensen die hulp nodig hebben.

A – Awareness – Bewustwording

Maak de lezer bewust van een probleem en de mogelijke gevolgen.

C – Comprehension – Begrip

Leg uit hoe het probleem ontstaat en wat het betekent. Beantwoord mogelijke vragen.

C – Conviction – Overtuiging

Laat zien dat een oplossing mogelijk is en hoe jouw aanbod daarbij helpt.

A – Action – Actie

Roep de lezer op tot actie en maak die stap eenvoudig, bijvoorbeeld met een landingspagina of formulier.

Voor wie zijn copywritingformules nuttig?

Iedere copywriter kan baat hebben bij deze formules, vooral bij het schrijven van marketingteksten zoals:

• e-mails (nieuwsbrieven en koude acquisitie);
• e-commerceteksten (productbeschrijvingen);
• verkoopteksten (landingspagina’s en homepages);
• socialmediaberichten (posts op Facebook, Instagram of LinkedIn).

Welk type tekst je ook schrijft, je wilt de juiste mensen bereiken en hen overtuigen. Als creatief schrijven je niet gemakkelijk afgaat of je even geen inspiratie hebt, kan een beproefde formule houvast bieden.