Copywriting – wat is het?

Copywriting – wat is het?

Copywriting is het schrijven van creatieve reclameteksten.

Tegenwoordig onderscheiden we verschillende soorten copywriting, waaronder:

• SEO-copywriting – het schrijven van zoekmachinevriendelijke content voor websites.
• Socialmedia-copywriting – het publiceren van posts op sociale netwerken.
• E-commerce-copywriting – het maken van productomschrijvingen voor webshops.

Het is goed om te benadrukken dat de markt zich voortdurend ontwikkelt. Daardoor ontstaan er steeds nieuwe specialisaties binnen copywriting.

Wat betekent copywriting voor bedrijven – de voordelen

De dynamische groei van copywriting heeft een duidelijke reden: je kunt er simpelweg meer mee verdienen! Drie belangrijke effecten van goede content zijn:

Meer verkoop

Copywriting trekt de aandacht, overtuigt en verkoopt. Daarbij worden technieken gebruikt zoals voordeelgerichte communicatie en call-to-actions.

Het is geen geheim dat een webshop met aantrekkelijke productomschrijvingen doorgaans beter verkoopt. Op dezelfde manier heeft een website meer marketingpotentieel wanneer deze een overtuigend aanbod presenteert.

Dat is extra belangrijk omdat de kosten om doelgroepen te bereiken voortdurend stijgen. Daarom willen bedrijven optimaal gebruikmaken van de paar seconden aandacht die ze van een potentiële klant weten te krijgen. De kwaliteit van de content bepaalt voor een groot deel of dat lukt.

Betere vindbaarheid

Google is duidelijk: hoogwaardige teksten krijgen een hogere positie in de zoekresultaten.

Wanneer je interessante en aansprekende content publiceert, kan je website beter zichtbaar worden. Daardoor bereik je nieuwe doelgroepen en vergroot je het aantal potentiële klanten.

Bovendien kan een website met een hoge ranking de uitgaven aan betaalde advertentiecampagnes verlagen, wat extra besparingen oplevert.

Een sterker imago

De kwaliteit van gepubliceerde content beïnvloedt hoe klanten een bedrijf zien.

Tegenwoordig presenteert vrijwel elke onderneming zich online. Daarom speelt inhoudelijke content een sleutelrol bij het opbouwen van een sterk merk.

Hierbij past een bekende marketingregel: de reputatie van een bedrijf bepaalt mede de prijs. Als je het vertrouwen van een klant wint en jezelf als expert positioneert, wordt je werk aanzienlijk hoger gewaardeerd.

Hoe word je copywriter?

Om professioneel copywriter te worden, is een vingerknip niet genoeg. Het is een lang en intensief proces dat wordt beloond met creatief en goed betaald werk. Maak daarom kennis met vijf belangrijke fasen die je tijdens het leren van copywriting doorloopt.

Fase 1 – boeken lezen

Uitstekende copywriters zijn hun hele leven met literatuur verbonden. Het maakt niet eens zo veel uit om welk soort boeken het gaat – het belangrijkste is dat je regelmatig met geschreven taal in aanraking komt.

Tijdens het lezen leer je de regels kennen die aan taal ten grondslag liggen. Hoe meer content je tot je neemt, hoe rijker je woordenschat wordt. Met andere woorden: lezen vormt het fundament voor je toekomstige schrijfvaardigheid.

Houd er rekening mee dat mensen dezelfde taal kunnen spreken, maar deze op een totaal verschillend niveau beheersen. Hoewel je er bijvoorbeeld algemeen van uitgaat dat moedertaalsprekers dezelfde taal spreken, kunnen hun communicatieve vaardigheden sterk uiteenlopen. In feite gebruikt ieder van ons taal op een iets ander niveau. Het leerproces van een taal ziet er meestal als volgt uit:

1. Non-verbale communicatie – dit is het niveau waarop je een taal helemaal niet kent. Je bent op vakantie, een inwoner spreekt je aan en je glimlacht alleen maar omdat je niets begrijpt. Maar dat betekent niet dat er geen communicatie heeft plaatsgevonden! Je gezichtsuitdrukking en lichaamshouding hebben je intenties aangegeven, bijvoorbeeld een vriendelijke houding. Als je bovendien je schouders ophaalt en je hoofd heen en weer beweegt, maak je duidelijk dat je je gesprekspartner niet begrijpt. Zelfs zonder één woord te kennen, kun je via non-verbale communicatie tot op zekere hoogte informatie overbrengen.
2. Basiscommunicatie – dit wordt meestal ingeschaald op niveau A1. Als je enkele tientallen uren een taal hebt geleerd, kun je waarschijnlijk zeggen: Het regent. Of: Er rijdt een auto. Op dit niveau gebruik je vooral praktische woorden die betrekking hebben op de directe werkelijkheid.
3. Gemiddeld niveau – laten we een grote stap vooruit zetten en aannemen dat je al enkele honderden uren hebt gestudeerd. Wat is er veranderd? Je kunt niet alleen beschrijven wat je ziet, maar ook voorzichtig je emoties en gevoelens uitdrukken en zelfs je mening geven. Je betreedt langzaam de wereld van abstractie, waarin de grenzen van tijd en ruimte vervagen. Kijk eens naar het enorme cognitieve verschil tussen de zin ‘Er rijdt een auto’ en ‘Volgens mij reed daar gisteren een auto’.
4. Gevorderde communicatie – meestal aangeduid met niveau C. In deze fase zijn grammaticaregels intuïtief voor je, kun je abstracte gedachten uitdrukken en gebruik je zelfs metaforen en vaste uitdrukkingen. Kortom: je kunt praten als een interessant mens en niet als een holbewoner (‘Oega boega, auto rijdt!’).
5. Meesterschap – kan er na gevorderde communicatie nog iets komen? Jazeker. Taal is een ondoorgrondelijke diepte waarmee je letterlijk alles kunt uitdrukken. In deze fase besef je hoeveel invloed de woorden die je gebruikt hebben op de gedachten van je gesprekspartners. De ontwikkeling vindt dus op een ander niveau plaats: je kunt niet alleen je eigen gevoelens uitdrukken, maar ook de emoties en houding van anderen beïnvloeden. Wauw. Op dit niveau bevindt zich bijvoorbeeld een werkgever die niet zegt: ‘Je bent ontslagen’, maar: ‘Ons bedrijf moet worden geherstructureerd’.

Zoals je je gemakkelijk kunt voorstellen, moet je naar meesterschap streven als je een effectieve copywriter wilt worden. Dan kun je ontvangers echt tot een aankoop bewegen, een behoefte creëren en informatie vooral zo presenteren als jij wilt dat anderen die interpreteren.

Fase 2 – marketing leren

Als je eenmaal een groot taalbewustzijn hebt ontwikkeld, heb je daarmee ook een belangrijk deel van marketing begrepen. Natuurlijk moet je nog veel technische aspecten leren beheersen.

Er bestaan talloze verkooptechnieken. Daarnaast moet je de eigenschappen van verschillende soorten content bestuderen en onder andere letten op:

• de optimale lengte van de tekst;
• de structuur van de koppen;
• de plaatsing van zoekwoorden.

Je moet ook rekening houden met de specifieke behoeften van de klant, zoals de branche, doelgroep en het merk. Kortom: in het werk van een copywriter spelen ontzettend veel variabelen een rol.

Het vermogen om taal op een positieve manier te beïnvloeden, gecombineerd met kennis van strikt zakelijke onderwerpen, maakt je tot iemand die geleidelijk leert verkopen. In deze fase word je een copywriter die een product kan promoten, aantrekkelijke teksten voor flyers of catalogi kan schrijven en creatieve reclameslogans kan bedenken.

Maar daarmee houdt het leren van copywriting niet op. Er wacht nog een onderwerp dat je eindeloos kunt uitdiepen.

Fase 3 – SEO leren

De afgelopen jaren hebben voor een revolutie in marketing gezorgd. In korte tijd zijn de meeste bedrijven zich online gaan promoten. Tegelijkertijd verdwijnen traditionele papieren reclamematerialen. Een copywriter moet daarom weten hoe hij zich in een digitale omgeving beweegt.

In deze context is kennis van SEO-copywriting essentieel: het maken van content die zichtbaar wordt in zoekmachines. Om het niet te eenvoudig te maken, moet je nog meer technische details leren én inhoudelijke, professionele teksten schrijven. En het liefst betere dan de concurrentie.

Indexering is competitief. Dat betekent dat jouw content de strijd aangaat met de content van anderen. Zelfs als je de regels van SEO-copywriting perfect volgt, bereik je je doelgroep misschien niet wanneer andere copywriters het beter doen.

Zie je hoe lastig dat is? Correct schrijven alleen is niet genoeg. Zelfs een perfecte beheersing van taal en verkooptechnieken kan onvoldoende blijken. Er is ook sprake van pure concurrentie tussen copywriters. Degene die volgens de algoritmen van zoekmachines het beste presteert, heeft het meeste succes.

Fase 4 – een copywritingcursus volgen

Als je alle basiskennis bezit om een degelijke copywriter te worden, is de volgende stap moeilijk te zetten. Beginnen is gewoon lastig. Daardoor kun je je vaardigheden niet in de praktijk brengen. Je moet klanten vinden, de juiste formaliteiten regelen en geschikte tools aanschaffen. Het is niet eenvoudig om als beginnend musje je weg te vinden tussen een zwerm luid krassende kraaien.

Cursussen van ervaren copywriters bieden hiervoor een oplossing. Je krijgt de kans om opdrachten van echte klanten uit te voeren, een eigen portfolio op te bouwen en je schrijfvaardigheid te verbeteren. We raden kant-en-klare trainingen in de vorm van video’s of webinars niet aan, omdat op dit moment persoonlijke begeleiding en oprechte betrokkenheid van de docent noodzakelijk zijn.

Fase 5 – teksten schrijven

Let op, verrassing… Deze fase houdt nooit op 🙂 Niemand van ons is een perfecte copywriter. Daarom is kennis opdoen een voortdurend proces.

De noodzaak om je voortdurend bij te scholen komt voort uit de veranderlijke omgeving waarin copywriters werken. Er ontstaan nieuwe tools en indexeringsalgoritmen veranderen. Als iemand langer dan tien jaar in copywriting werkt, weet diegene maar al te goed hoe sterk de aanpak van contentcreatie in die tijd is veranderd: van het volproppen van teksten met zoekwoorden, via uitgebreide en diepgaande content, naar informatief minimalisme en concrete formuleringen. Deze branche blijft zich ontwikkelen.

Ook de houding van consumenten verandert. Overtuigende formuleringen en zinnen die copywriters vroeger met succes gebruikten, verliezen na verloop van tijd hun kracht door overmatig gebruik. Zo ontstaan clichés. ‘De hoogste kwaliteit’ is een voorbeeld van een boodschap die al lang geen indruk meer maakt. Geen enkel woord is volledig veilig. Daarom moet een copywriter voortdurend op de hoogte blijven van de actuele situatie op de markt van ‘aansprekende woorden’.