Hoe schrijf je een goede productadvertentie?

Wat is een productadvertentie?

Een productadvertentie kan verschillende vormen aannemen:

• een script voor een televisie- of radiospot;
• een korte slogan voor een banner;
• een advertentietekst voor een krant of tijdschrift;
• een verkoopgerichte productbeschrijving, bijvoorbeeld op een online marktplaats of in een webshop.

Hoe schrijf je een goede productadvertentie?

Voor al deze vormen gelden enkele algemene principes die je helpen een goede productadvertentie te schrijven. Hieronder leggen we ze uit.

Bepaal je doelgroep

Dit is een essentieel onderdeel van het schrijven van een productadvertentie. Begin hier dus mee voordat je aan de tekst werkt. Een tekst voor een tiener schrijf je anders dan een tekst voor diens moeder. Ook vraagt een advertentie voor luxe huurappartementen om een andere toon dan de tekst op een verpakking knakworstjes.

Breng het merkprofiel in kaart

Ook dit doe je voordat je de productadvertentie gaat schrijven. Bepaal welk imago het bedrijf heeft en hoe het door zijn doelgroep gezien wil worden. De advertentie moet niet alleen bij het product passen, maar ook bij het merk als geheel. Eén platte grap kan het zorgvuldig opgebouwde imago van een premiummerk beschadigen.

Bedenk wat het product onderscheidt van de concurrentie

Iedereen weet dat een advertentie vooral de sterke punten van een product moet laten zien. Schrijf je een langere advertentietekst, dan kun je het product uitgebreid beschrijven en alle voordelen benoemen. Toch moet de nadruk liggen op wat het product of de dienst onderscheidt van de concurrentie. Bij de kortste advertenties, zoals banners, moet je je misschien zelfs beperken tot één concurrentievoordeel, omdat er simpelweg geen ruimte is voor meer.

Vraag jezelf af wat vanuit het perspectief van de consument het grootste voordeel van het product is en bouw daar je advertentie omheen. Een lagere prijs dan bij de concurrent? Meer keuze in smaken? Een milieuvriendelijke verpakking? Een aantrekkelijke aanbieding waarbij je twee producten voor de prijs van één krijgt? Wordt dit verzorgingsproduct aanbevolen door een bekend persoon, of gaat het om lokaal met de hand gemaakte jurken? Zoek naar het argument dat de aandacht het snelst trekt en het sterkst aanzet tot kopen.

Vermijd holle marketingkreten

‘De hoogste kwaliteit’, ‘tevredenheid gegarandeerd’… Het zijn holle marketingkreten die nauwelijks nog iemand overtuigen, omdat ze vrijwel niets zeggen. Concrete informatie werkt in een advertentie veel beter dan loze woorden. Beschrijf de echte sterke punten van het product en laat zien welke tastbare voordelen het de klant oplevert.

Schrijf vanuit de voordelen voor de klant

De eenvoudigste tip voor het schrijven van een productadvertentie? Gebruik overtuigingskracht en laat zien wat de klant eraan heeft. Richt je op een specifieke klant en diens behoeften, en maak duidelijk wat de aankoop van het product oplevert. Gebruik daarbij het model kenmerk-voordeel-klantvoordeel, dat je als volgt kunt samenvatten:

• Kenmerk: een concrete eigenschap van het product of de dienst, bijvoorbeeld het formaat van een portemonnee.
• Voordeel: een algemeen positief gevolg van dat kenmerk. Een kleine portemonnee past bijvoorbeeld makkelijk in een handtas.
• Klantvoordeel: wat dit voor de klant persoonlijk oplevert. Het sluit direct aan op diens situatie en behoeften en lost een probleem op. Een kleine portemonnee past bijvoorbeeld in een compact, elegant avondtasje, zodat de klant alles bij de hand heeft en stijlvol voor de dag komt tijdens een avondje uit.

Trek de aandacht met een creatieve slogan of een slimme woordspeling

Hoe schrijf je een productadvertentie die opvalt? Door het groeiende aanbod en de overvloed aan informatie lijkt dat moeilijker dan ooit. Toch is één ding niet veranderd: originaliteit en vindingrijkheid lonen. Bedenk een slogan voor het product, of een script voor een radio- of televisiespot, die de aandacht van de consument trekt.

Je kunt kiezen voor iets grappigs, bijvoorbeeld een woordspeling, of voor een verrassende invalshoek. De centrale boodschap kan ook een vraag zijn waarop de rest van de advertentie antwoord geeft. Bijvoorbeeld: ‘Waarom zou je de schaar in je mooie haar zetten? Met conditioner X ziet het er in slechts twee minuten al beter uit!’ Geen inspiratie? Kijk naar advertenties die je goed vindt. Bedenk wat ze zo sterk maakt en werk vanuit een vergelijkbare aanpak aan je eigen idee.

Een belangrijke kanttekening: houd altijd rekening met het merkimago en vermijd controversiële inhoud, tenzij die bewust past bij de positionering van het bedrijf. Een productadvertentie moet creatief en origineel zijn, maar niet ten koste van de reputatie van het merk.

We hopen dat je met deze tips aan de slag kunt. Heb vooral plezier in het schrijven: dat is een goede basis voor een geslaagde productadvertentie!